Strategi Menyusun Rencana Pemasaran Properti
DomaiNesia
Share this:

Salah satu ciri dari seorang pekerja profesional adalah bekerja dengan konsep atau rencana dan tidak hanya mengikuti arus tanpa memiliki gambaran yang jelas mengenai apa yang akan dikerjakan.

Itu sebabnya seorang agen harus memiliki konsep pemasaran properti, sebab dengan konsep itulah pola kerja yang dilakukan dapat lebih terarah dan dengan pola kerja yang terarah maka hasil yang dicapai juga bisa lebih maksimal lewat keberhasilan dalam hal penjualan.

Cara untuk merangkai konsep pemasaran itu adalah sebagai berikut:

Buatlah Rencana Pemasaran Produk Anda


Sebelum mengambil tindakan dalam format apapun, kerjakan perencanaan dengan matang, karena tanpa perencanaan, kegiatan pemasaran properti tidak akan bisa memberikan hasil sesuai dengan yang diharapkan.

Perencanaan itu sifatnya kompleks, baik dalam format fisik maupun non-fisik. Perencanaan dalam format fisik misalnya membuat listing, merencanakan promosi, menyediakan kantor dan sekian banyak keperluan administrasi serta yang lain.

Sedang perencanaan dalam format non-fisik contohnya mempelajari objek properti yang akan dipasarkan, meneliti trendmarket, mengetahui psikologi calon customer dan sebagainya.

Tentukan Strategi yang Ingin Diterapkan

Strategi mempunyai pengaruh besar dalam keberhasilan pemasaran. Bahkan, dengan strategi Marketing Gallery PIK 2 yang tepat, suatu properti yang semula tidak dilirik dapat menjadi rebutan calon-calon konsumen.

Untuk dapat merealisasikan strategi yang tepat, seorang agen properti harus mengetahui trend pasar serta sasaran yang akan dibidik.

Salah satu contoh untuk memasarkan rumah minimalis untuk masyarakat menengah ke bawah, yang perlu digarisbawahi adalah bahwa masyarakat menengah ke bawah melakukan pembelian properti bukan untuk investasi namun memang benar-benar memerlukan sebagai hunian.

Di samping itu, mereka sangat sensitif terhadap harga, lebih suka melakukan pembayaran dengan sistem cicilan dan pada umumnya kendala untuk menyelesaikan down payment dalam jumlah yang besar.

Berbagai keterbatasan itulah yang harus dipikirkan oleh seorang agen sebagai bagian dari strategi untuk menjalankan konsep dalam menjual properti, sehingga masyarakat menengah ke bawah yang semula merasa tidak bisa untuk melakukan pembelian sebuah rumah, bisa terbantu hingga tertarik untuk membelinya.

Baca Juga :  Alasan Kenapa Perusahaan Harus Memakai Konsultan Digital Marketing

Salah satu teknik untuk menanggulangi keterbatasan itu contohnya dengan menggandeng pihak ketiga yang bisa memberikan bantuan Kredit Kepemilikan rumah.

Berbeda halnya dengan psikologi masyarakat kalangan atas. Jika seorang agen akan memasarkan sebuah properti dengan nilai yang tinggi bagi kalangan atas, dia tidak perlu bingung mencarikan pilihan pembiayaan, sebab pada umumnya masyarakat kalangan atas melakukan pembelian properti tidak hanya sebagai hunian tapi juga sebagai sarana investasi.

Masyarakat kalangan atas juga tidak terlalu sensitif terhadap harga, sebab yang terpenting untuk mereka adalah rasa puas terhadap properti yang mereka beli, sepanjang harga properti itu masih bisa diterima dengan akal.

Sediakan Marketing Tools yang Menjual

Media promosi serta marketing tools perlu juga dimasukkan ke dalam konsep untuk menjual properti, sebab kedua bagian ini berhubungan erat dengan budget yang harus dikeluarkan.

Untuk menjual sebuah properti yang diperuntukkan bagi kalangan menengah ke bawah, marketing tools yang diciptakan tidak perlu terlalu mewah supaya tidak mengeluarkan perkiraan promosi yang besar, sebab yang terpenting adalah informasi menyeluruh dari properti yang dijual dapat diketahui dengan jelas oleh calon konsumen seperti denah, perspektif rumah, price list, spesifikasi bangunan serta syarat-syarat pembelian.

Berbeda halnya dengan menjual rumah mewah. Brosur yang eksklusif, atraktif dan anggun harus dibuat untuk memberi kesan untuk calon customer, bila perlu disertai juga dengan soft file yang mengandung produk dan program promosi.

Cara ini tidak bermaksud untuk memisahkan masyarakat dari segi kemampuan ekonomi mereka, namun adalah bagian dari konsep pemasaran properti yang harus dijalankan untuk bisa memenangkan kompetisi Marketing Sedayu Indo Group dalam penjualan properti dari semua kompetitor.

Hosting Unlimited Indonesia

Haggai Raharjo

Blogger. Pop art enthusiast. Professional traveler. Meme evangelist. Gamer musiman.